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【硅谷速記】美國硅谷不靠英雄,但堅決淘汰平庸

2019-06-17 18:42 作者:筆記俠 來源:硅谷網綜合 HV: 編輯:GuiGu 【搜索試試

內容來源:以下根據吳軍2019年3月4日在高山大學(GASA)2019級硅谷站課程的分享整理而成。

硅谷對很多人來說很神秘。

硅谷一共有300萬人,加上舊金山、奧克蘭這些地方總共約600萬人,人均GDP約是美國的兩倍多。如果把硅谷作為一個經濟體,在全世界排第19,可以參加G20峰會。

但硅谷從業IT的人并沒有大家想象得多,占比約25%。另外還有很多的律師、財務會計、金融人員以及為他們服務的藍領工人,相當于有3/4是配套人員。這是硅谷的一個特點。

硅谷每天有十幾家公司獲得融資,十年前這種情況會讓中國人覺得驚訝,但跟今天的中國相比,那簡直是小巫見大巫。

今天硅谷的規模跟中國“雙創”規模比,各個方面都小得很多,所以不能拿中國的現在的體量跟硅谷比,但硅谷企業的質量要比中國高。

一、神奇的硅谷

硅谷有它奇跡的地方。

比如說全世界納斯達克前一百的公司,其中40%總部在硅谷;

全世界市值最高的五家公司,三家在硅谷。

從這個角度上來講,硅谷不是靠數量取勝,而是整體質量比較高。它也不是完全靠個人英雄主義取勝,而是靠一套系統的方法來取勝,這是很關鍵的。

大家都認為孫正義風險投資很牛,但實際上你仔細想,孫正義這個人在投了阿里巴巴之后,他沒有像樣的投資,所以他的成功是不可復制的。

相對而言,凱鵬華盈的成功卻是可以復制的,投資了將近50年,每2到3年融資一次,每次融資大概是8億美元左右,還不到10億美元。為什么不到10億美元?

原因很簡單,真正好的項目是不需要燒那么多錢的,當需要燒這么多錢的時候,這個項目已經做失敗了,這不是個好項目。

那么這么多年算下來,它也融資了將近20輪,總共融資還不到200億美元,但是他們還給投資人是多少?8000億美元,很可觀。

將近50年,每一次平均40倍的回報,這是一套系統方法的成功,是科學方法的成功。

所以我今天想講的就是,硅谷里頭有很多表面現象和一些真實的本質。

真實的本質,媒體一般不講,一是媒體不知道本質是什么,最主要是真實的本質可能是一些很陰暗、很丑陋、不太能拿得上臺面的東西。

我今天要講的東西可能會毀掉你們的三觀,把你們的想象的東西完全打碎掉,然后你們也會得到了一些真實的東西。

二、媒體對硅谷的膚淺理解

很多媒體認為,硅谷之所以能夠長青不倒,有這樣幾點原因:

1.氣候

硅谷的成功與它的良好的氣候脫不開干系。走在硅谷街道上,經常可以看到幾個年輕人在陽光下與一些企業泰斗喝著咖啡,聊著創業的事情,這是一個相當好的氛圍。

在西雅圖就沒有這樣的情形,因為西雅圖一年有250天下雨,只有100天晴天。

同樣的,南歐氣候也是好的不得了,而北歐5月份還下雪,到了9月份又開始下雪。兩個地方的經濟發展則是反過來的。

但這樣的情況我們不能證偽,所以這個原因是不成立的。

2.斯坦福

有的人認為因為這里有斯坦福,所以才能有硅谷。但其實是不對的。50年代的時候,斯坦福因為沒有科研經費,差點就要關門了。

后來是靠租賃土地建立了斯坦福工業園,把柯達、洛克希德-馬丁、惠普等吸引進來,斯坦福才慢慢有了錢,有了科學家,有了快速發展。

3.VC

也有很多人講,硅谷之所以誕生,是因為有VC。

硅谷地區第一家VC是凱鵬華盈,它是70年代成立的,但在此以前,半導體在硅谷已經很繁榮了,那么錢自然是來自硅谷以外的地區,所以早期的VC并不來源于硅谷。

美國風險投資額在2017年達到過一個十幾年內的頂峰,約700億美元,硅谷大約占4成,但與中國比,也是小巫見大巫。

其它年份,大多只有300-400億美元(全美國),所以光有風險投資是不夠的。

4.重視知識產權

還有一個說法,硅谷之所以能成功是因為重視知識產權。董明珠就非常相信這一點,她之所以敢跟雷軍打賭,就在于她有很多核心專利。

全世界最值錢的專利是美國專利,英國和德國可能OK,法國專利是最不值錢的。日本專利也一般,中國的專利如日本專利,但還是比法國專利要值錢得多。如果誰告訴你,他有10項法國專利,你根本都不用理他,因為他基本沒有用!

3

以美國專利來衡量,第一名永遠是IBM。第二名是三星。

這其中Google是一個特例。Google以前并不重視專利,但因為一些官司之后,開始意識到專利的重要性了,隨后全體員工都開始在專利方面下了大工夫。

從這里我發現一個問題,有些時候在管理企業上,你不需要天天對員工進行思想教育,那沒用。

你只要設立好價值觀,定好特征函數就對了,員工自動會最大化這個函數,沿著企業價值往前走。

當然,其實我更想說的是,從美國專利問題上,我們能感覺到創新和專利其實關系不是那么大。比如說,蘋果排名在20左右,Facebook大概幾百名,特斯拉就更靠后了。

有時候我們判斷一件事情,不要局限于表面上這個事情是什么樣或者這個人說了什么,而應該用科學的方法深入去看到問題的本質。

比如說,我給大家布置一項作業,把去年人民日報或者其他報紙拿出三天的內容來,用今天我們高山大學2019級開學典禮上給大家講到的科學的方法好好審視一遍,過濾一遍,你獲得的信息就不同了,就能看清楚經濟形勢了。

那么硅谷真正成功的原因是什么?

三、硅谷長青之謎

1.叛逆

叛逆,這是一個大家很不愿意面對的事實,但不得不面對的是硅谷是如何發展起來的。

最初IBM因為圣何塞有一塊閑置的土地,就將自己的研究實驗室放在了這里。IBM的到來意義很重大,它給硅谷帶來了一大批正規軍。

在當時,IBM代表著最高的科技水平,做著最新最前沿的研究。

最重要的是,IBM帶來了以夏克利為首的對硅谷有重大影響的9個關鍵人物。

夏克利發明了晶體管,也獲得了諾貝爾獎。夏克利用自己獨特的方法招來了8個人和他一起創辦公司。

他挑選人才有兩個方法,一是測智商,他認為只要人聰明,不會的東西都能教會。第二個是看做事情的方法,他去到各個學術會議上聽博士生們作報告,看他們的研究方法是否合格。

他不在乎每個人的背景,不管是學工程還是學數學,或者學物理,只要人聰明,做事情的方法對,那就是可造之材。

后來這個方法被微軟和Google應用到了自己的招聘中。

他們面試中有各種各樣的智力題,比如“一個房間里能放多少個保齡球?”“假如你只有鉛筆這么長,而你又掉進一個攪拌機里,你會怎么辦?”等等。

因為夏克利糟糕的管理,8個人分別離開了公司,在硅谷均有一番成就,成立了很多巨頭公司,像仙童、英特爾、凱鵬華盈等等。后來硅谷有句話說:“糟糕的管理不是缺點,是特點,因為它可能能派生出更多的偉大的公司。”

叛逆有時候不一定就是壞事。

在美國,包括中國也一樣,當一個地區完全沒有了叛變,大家都進入唯一的一家大企業的時候,這個地區的活力就沒了。

為什么國有企業不容易發展?因為國有企業內部是不允許有叛逆行為,但是民企就要靈活得多。所以要不斷的發展,就需要有叛逆。

為什么硅谷人這么叛逆?

原因很簡單,因為硅谷遠離政治和金融中心。政治和金融需要穩定,但是科技創新則需要叛逆。全世界所有人里,藝術家最叛逆,然后是青年的學者,人文的學者,科學的學者,最保守的軍人。

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2.DIY文化

從晶體管到集成電路,都是從硅谷出來,所以大家認為硅谷改變了世界。

我寫過一本書叫《文明之光》,大家仔細讀就會發現,其實硅谷并沒有發明什么。硅谷的主要特征是它有從1到N的多元文化的碰撞。

比如人工智能技術。

目前Google無人自動駕駛汽車做到什么水平了? 基本上是大概行駛10000公里,需要人為干預一次。蘋果是每行駛4公里干預一次,Uber的什么水平?一公里就要干預一次。

而Google的無人駕駛技術其實來源于卡內基梅隆大學,整個團隊都來自全球五湖四海,這個團隊其實跟現在的中國有點像,多元文化碰撞,從1到N的DIY。

3.寬容

硅谷有非常好的寬容文化。

很多著名的公司如思科、太陽、雅虎、谷歌、Snapchat、Nike等等,都是從斯坦福派生出來的,他們拿走了斯坦福的技術,并沒有給斯坦福任何好處。

但也正是斯坦福的寬容,這些發展起來的公司又回來給斯坦福送來了捐贈。

從1970年到現在,約40年間,斯坦福靠技術轉讓獲利總計約10多億美元,而斯坦福獲得的捐贈一年就高達10億美元左右,其中很大一部分來自成功創業的校友。顯而易見,寬容是一件雙贏的事情。

有時候做事情一定要站在巨人的肩膀上,就像我之前講過的,真正的發明就是在原有的基礎上進行改進,做成N+1,成為最后一個發明人。

就比如夏克利發明了晶體管,另外8個人離開他之后創立了仙童,仙童雖然還是做晶體管,但是在技術工藝上就比夏克利半導體進了一步。

后來仙童發明了集成電路,八個創始人又都離開仙童。其中諾伊斯和摩爾創辦了英特爾,當然也做集成電路,不過是超大規模的集成電路。這是N+1的結果。

那么反過來講,山寨是什么?山寨就是N-1。

偷工減料做一個更爛的東西,價格更便宜。你賣1000,我就賣800,你賣800,我就賣500,最后你白送,我還倒貼錢補貼。這就是山寨的結果。

松下幸之助講過一句話,這句話你們要永遠記住,“任何一個好的生意是要賺錢的,否則就是對人類的犯罪,因為那些資源可以用于做一些更有意義的事情”。

我再給大家一句話,商業的本質是什么?商業的本質是讓每一個人多花錢,而不是省錢。

在中國,有“競業禁止”的規定,在硅谷也同樣有,但是硅谷有一個很大的變通,那就是如果你只有你所從事的這一項技能,那么無論你去到什么公司,都可以從事這項技能謀生。

這樣一來,硅谷的高管跳槽就變得合法而尋常了。

不僅是民間社會,整個加州的公權力也對叛逆有著極大的寬容。

大概在2011年左右,加州政府接收到一項訴訟案。訴訟Google、蘋果、Intel和Adobe之間有君子協議,彼此表示不互相挖墻腳。

承諾互相不挖墻腳,就是破壞了競爭,破壞了地區的活力,也讓員工受到了損失。后來加州法院判決這四家公司賠款4.15億美元。

這其實就是公權力對叛逆的一種寬容。

4.國際化和多元文化

硅谷的很多企業都是國際化的,哪怕只是一個10多人的小公司,員工也來自五湖四海。

iPhone手機全球人都在用,雖然它上面寫著在加利福利亞設計,但是主要的設計團隊來自德國,受到日本“少就是多”的禪宗文化的影響,它是一個多元文化的產品。

多元文化產品能夠幫你走向國際市場,但前提是你需要了解全世界所有人的需求。

中國有很多很牛的企業,這個很值得驕傲,但是中國企業像BAT,他們在海外收入近乎為零。

美國主要的一些IT公司,他們在海外收入的占比接近50%。高通在海外收入占比97%。

中國企業要能夠在世界上做得很好,肯定不能指望BAT,而是要靠新的、年輕的一批企業家們。

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目前的中國發展處于一個什么樣的階段呢?給大家一個準繩,那就是把日本發展向后平移40年,那就是中國的水平。

我這里說的不是GDP,不是人均收入,而是社會發展階段。

舉例來說,1964年東京奧運會,是公認的全世界有史以來最成功的一次,相當于中國2008年的水平。1970年的大阪世博會,相當于2010年中國上海世博會。

當年上海市人口不到3000萬,世博會參觀數量為8000萬人次;1970年大阪人口約200萬,世博會餐館數量為6800萬人次,可見當時日本的公共交通已經十分發達了。

日本新干線是60年代通車的,我們是40多年后,也差40年,而且建設高鐵中的腐敗都很像。

70年代之后,日本企業走向國際,可以想見,未來十幾年,中國企業也會開始走向國際。

有人認為并不能把中國和日本進行對比,因為中國沒有日本那么多的實體經濟。

在我看來,中國沒有太多的實體經濟,說明在中國社會環境下,實體經濟并不重要,不是我們干得不好,而是發展到這個階段, 實體經濟比重自然而然的下降,一些服務業比重自然而然的上升。

目前中國華為、小米已經走向國際市場了,前段時間,抖音也走向國際了,抖音在世界上的下載量已經超過10億了,比微信十年總和都多。

在過去,BAT依靠中國市場,每年能有8-10%的增長,成長為這樣的大公司。而現在已經沒有這么大的增長空間了。

中國人口占世界的20%,拿到的是20%的市場,而當我們走向國際的時候,就能拿到剩下的80%的市場。

之前中國人之所以沒有走向國際市場,并不是因為中國人走不出去,而是因為在過去,中國市場發展太快,人們過得太舒適,環境優越,就很難走出去了。

中國人其實并不比世界各國的人笨,國際上的規矩了解了,也就會做了。

5.好奇心和包容度

大家平時做企業都很忙,但是還是愿意拿出時間來國外學習東西,這說明大家對新的東西,對科學還是抱有好奇心和包容度的,這個非常重要。

其實不光是大家愿意出來學習,我們政府的官員們也經常出國來學習,中國的官員比世界上任何一個國家政府官員的水平都要高很多。

硅谷的成功也和這個有關。

硅谷人對新的東西以及與自己不同的文化有很大的好奇心和包容心。少林寺方丈釋永信來硅谷訪問,受到了Google、蘋果的極大歡迎。

庫珀當時還問過釋永信一個問題,他說,我每天冥想15分鐘,想看看怎么能讓自己的境界提高。釋永信回復他:“蘋果設計了很好的產品,你繼續努力做好產品,就是對世界行大善。”

這就是好奇和寬容。

6.拒絕平庸

硅谷成功的另一個原因就在于,它非常殘酷地淘汰了那些平庸的公司。

什么樣的公司才不平庸呢?舉例來說,只有當你能夠通過增加10%的成本,獲得100%銷售收益,也就是有足夠多利潤的時候,你就能夠在競爭中能夠站住腳。

硅谷經過了好多次的轉型,從最早的半導體到軟件,到生物技術,再到互聯網,然后是現在的包括汽車這些東西在內,經過了很多次的轉型。

企業也一樣,不能死守一件事。就比如說世界上只有一種細胞是不死的,那就是癌細胞,但是癌細胞不死,人類就死了。

那么企業要怎么才能拒絕平庸呢?

拒絕平庸,需要能寬容失敗。尼克松經常喜歡引用羅斯福的一句話,他說,真正的勇士是在競技場上的,他不斷地倒下,不斷地失敗,沒有任何一次勝利不伴隨著失敗。

扎克伯格后來把這句話做了一個改變,他說,在我們現在這個時代,需要非常快速地向前跑,不要害怕撞到了桌子上的茶杯,不要在意小的失敗。

天下武功,唯快不破。只有努力跑在前面,才有活路。

在任何一個細分市場里,都有一個“70-20-10”的基本規律。那就是排在第一的企業拿掉市場70%的利潤,第二名拿到20%的利潤,第三名拿到10%的利潤。

但其實在半導體行業,只有第一名能盈利,第二名基本持平,后面的全部是虧損狀態。世界上的人只知道第一,沒人知道第二是誰。

當拿到市場70%利潤的時候,市場的規矩是由你來定的,當然你還需要培養一個與你距離較遠的第二名第三名。

為什么呢?因為一是有競爭在,企業才會長期存在。二是任何一個企業,都與你的上下游有關,培養競爭對手,能夠更好地控制上下游的利潤。

我寫過一本書,叫《浪潮之巔》,講的就是今天的硅谷在不斷地叛逆自己,不斷否決過去的自己,不斷地讓自己站立在浪潮之巔。現在這個時代需要的,就是這種變色龍的精神。

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